Habrás visto (si tienes ojos y LinkedIn) que hoy en día está de moda hacerse consultor. Todo el mundo es consultor. Hay para cada cosa que puedas imaginar, con perfiles de todos los colores: consultores tecnológicos, consultores de formación, consultores medioambientales, consultores por doquier, vamos. Es complicado comprender el alcance de la proliferación, pero más complicado es que comprendamos en su totalidad los pros y los contras del momento en el que vivimos (empresarialmente hablando).
Viajemos en el tiempo
Hace apenas un par de años, había cuatro o cinco grandes jugadores en esto de las consultorías. Caras y poco esclarecedoras. Dejaban claro que poder contar con un consultor requería pagar un precio muy alto y nos forzaban a entender que no a todo el mundo podía servirle lo que ofrecían. «Eso es para empresas más grandes», decíamos.
Así que se nos antojaba un tanto «clasista». Hoy en día, todo eso se ha democratizado un poco más, lo que nos ha llevado a un «exceso» de «expertos» que se vanaglorian de poder enseñarnos lo que no han conseguido para ellos mismos.
Con el auge de la IA, muchos pequeños empresarios o trabajadores creen que pueden ampliar su cartera haciéndose consultores. Y esto, que en sí mismo no es ningún problema, da de frente con el muro de la realidad cuando revisas al detalle la letra pequeña. Lo que tiene de malo hacerse consultor sin serlo es lo mismo que tiene de malo operar a corazón abierto si no eres médico (salvando las distancias, claro).
Para llegar a ser consultor, debes tener un perfil de lo que llamamos Senior; si no, eres un consultor junior, y eso también hay que decirlo. Porque no es lo mismo contratar a un consultor junior que a uno senior. Ni se paga igual, ni podemos pedirle lo mismo, ni podemos esperar los mismos resultados.
Por supuesto, los precios difieren mucho de unos a otros. Un consultor junior puede cobrar entre 25.000 y 45.000 euros anuales en España, mientras que un consultor senior puede superar los 80.000 euros anuales (PayScale) .
Especialización y Precios
Si pretendieses contar con un consultor especializado para cada área de tu negocio, deberías empezar a hacer números con salarios que están por encima de los 80.000 euros anuales. Exactamente, el salario medio de un consultor senior en España está en torno a esa cifra . Y si hablamos de consultores con habilidades muy específicas, como los de ciberseguridad o big data, los precios pueden ser incluso mayores (PayScale) .
Tipos de consultores
Consultores de Formación
¿No sabes qué curso deben hacer tus empleados? Bueno, pues a grandes rasgos, en esto te ayuda un consultor de formación. Diseñan programas de formación personalizados para tu empresa. Formar a tu equipo te garantiza un extra de motivación y mejora de perfiles. Por un lado, siempre es recomendable tener una buena cartera de cursos que incentiven las contrataciones y las mejoras de puestos, y por otro, te aseguras de que la gente que trabaja contigo está preparada para todo.
Consultores Web
Tu página web, ¿va a pedales o vuela? Un consultor web se encarga de que haga lo segundo. Su misión es asegurarse de que tu presencia online no solo esté actualizada y sea efectiva. Te da ideas para rediseñar tu sitio web y optimizarlo al máximo, su objetivo es mejorar tu visibilidad y, en consecuencia, tus ventas. Porque hoy en día, sin una web optimizada, admitámoslo, no eres nadie.
Consultoría Informática
Si te duele la cabeza cada vez que alguien menciona servidores o redes, necesitas un consultor informático. Estos genios de la tecnología gestionan tus redes, servidores y aplicaciones empresariales sin que pierdas un solo minuto de sueño. Desde planificar hasta ejecutar transiciones a nuevas tecnologías, se aseguran de que todo funcione como un reloj.
Consultores en Seguridad Informática
Evalúan tus sistemas, identifican vulnerabilidades y diseñan estrategias para proteger tus datos y redes. Su misión es prevenir ataques y minimizar riesgos, asegurando que tu información sensible esté siempre a salvo.
Consultores en Gestión de Proyectos
¿Tienes un caos de proyectos? Los consultores en gestión de proyectos transforman ese caos en armonía. Utilizan metodologías como Agile o Scrum para planificar, ejecutar y supervisar proyectos. Su objetivo es que todo se haga a tiempo y dentro del presupuesto.
Consultores en Transformación Digital
Cambiar la cultura y los procesos de una empresa no es tarea fácil. Aquí es donde entran los consultores en transformación digital. Te llevan de la manita hacía la digitalización, Identifican áreas de mejora y aplican soluciones tecnológicas.
Consultores en Marketing Digital
El marketing digital es el oxígeno de cualquier empresa moderna. Los consultores en marketing digital desarrollan estrategias para llegar a tu audiencia en línea. Esto incluye SEO, publicidad en redes sociales y marketing de contenidos. Su objetivo es aumentar tu visibilidad, atraer más tráfico y convertir visitantes en clientes.
Consultores en Recursos Humanos
Gestionar el talento es un arte y una ciencia, y los consultores en recursos humanos son los alquimistas que hacen posible esa magia. Te ayudan a desarrollar estrategias efectivas para atraer, retener y desarrollar a tu personal. Construir un equipo fuerte y motivado es su objetivo.
Consultores de Aduanas y Comercio Internacional
Mover productos a través de fronteras puede ser un dolor de cabeza. Los consultores de aduanas y comercio internacional se encargan de que todo fluya sin problemas. Te asesoran sobre aranceles, regulaciones y logística internacional, asegurando que tus productos lleguen a su destino.
Consultores en Logística
¿Tus productos llegan a tiempo y en perfectas condiciones? Si no es así, necesitas un consultor en logística. Optimizan tus procesos de transporte, almacenamiento y distribución para reducir costes y mejorar tiempos de entrega. Con su ayuda, tu operación logística será lo más eficiente posible.
Consultores de Gestión de Procesos
Los consultores de gestión de procesos son los expertos en poner orden. Analizan y mejoran los flujos de trabajo, eliminan cuellos de botella y estandarizan procedimientos. Su objetivo es crear procesos claros y efectivos que faciliten el trabajo diario y mejoren los resultados generales de la empresa.
Consultores de Documentación y Compliance
Los consultores de documentación y compliance aseguran que tu empresa cumpla con todas las normativas y regulaciones aplicables. Desde la preparación de documentación hasta la implementación de políticas de cumplimiento, te protegen de riesgos legales y sanciones.
Consultores en Producto Mínimo Viable (PMV)
¿Tienes una idea genial, pero no estás seguro de cómo lanzarla al mercado? Los consultores en PMV te ayudan a desarrollar y lanzar una versión inicial de tu producto con las características esenciales. Analizan el mercado, validan tu idea con usuarios reales y te ayudan a ajustar el producto en función de los comentarios recibidos. Así, puedes minimizar riesgos y maximizar las posibilidades de éxito.
Diferencias entre Consultor y Asesor
Aunque a menudo se usan de manera intercambiable, un consultor y un asesor tienen roles y enfoques distintos:
Consultor
Un consultor se especializa en resolver problemas concretos y te da soluciones prácticas a corto plazo. Se enfoca en áreas concretas y proyectos definidos, aportando conocimientos técnicos y experiencia en un campo particular. Los consultores suelen trabajar por proyecto y su éxito se mide por los resultados tangibles y rápidos que logran implementar.
Asesor
Un asesor tiene una visión más amplia y a largo plazo. Actúa como un sherpa estratégico para la empresa, proporcionando orientación continua y ayudando a desarrollar planes integrales que abarcan todos los aspectos del negocio. Los asesores suelen trabajar en base a una relación continua y su éxito se mide por la mejora sostenida en la empresa a lo largo del tiempo.
¿Cuántos asesores y/o consultores debería tener una empresa promedio para garantizar el crecimiento y la estabilidad?
Determinar el número exacto de asesores y consultores que una empresa debe tener no es fácil, ya que depende de varios factores, como el tamaño de la empresa, el sector en el que opera, sus objetivos estratégicos y su estructura organizativa. Sin embargo, aquí hay algunas pautas generales que pueden ayudar a una empresa a tomar esta decisión:
Tamaño de la Empresa
- Pequeñas Empresas: Pueden beneficiarse de contratar asesores y consultores de forma puntual para áreas clave como la tecnología, el marketing y la gestión financiera. Un consultor externo para proyectos específicos suele ser suficiente.
- Medianas Empresas: Es posible que necesiten un equipo más diversificado de consultores y asesores, abarcando áreas como estrategia de negocio, recursos humanos, TI y marketing digital, para soportar su crecimiento y complejidad operativa.
- Grandes Empresas: Suelen contar con asesores internos y un equipo de consultores externos en diversas áreas para manejar su amplia gama de operaciones y asegurar una estrategia coherente y eficaz.
Sector y Necesidades Específicas
- Tecnología: Empresas tecnológicas pueden requerir consultores en ciberseguridad, desarrollo de software y gestión de proyectos tecnológicos.
- Finanzas: Empresas del sector financiero podrían necesitar asesores financieros, consultores en regulación y cumplimiento normativo.
- Manufactura: Podrían beneficiarse de consultores en eficiencia operativa, gestión de la cadena de suministro y cumplimiento de normas de calidad.
Objetivos Estratégicos
- Crecimiento Rápido: Si la empresa está en una fase de expansión rápida, podría necesitar más consultores especializados en desarrollo de negocios, entrada a nuevos mercados y escalabilidad.
- Estabilidad: Enfocarse en asesores que garanticen la estabilidad operativa, la mejora continua y la optimización de procesos internos.
Estructura Organizativa
- Centralizada: Pueden tener un equipo central de asesores internos que coordinen con consultores externos según las necesidades de cada departamento.
- Descentralizada: Podrían necesitar consultores dedicados a diferentes divisiones o unidades de negocio para asegurar que cada área esté alineada con la estrategia general de la empresa.
¿De cuánto deberá ser mi partida presupuestaria anual para consultores y/o asesores externos vs cuánto me costaría tenerlos contratados?
Como todo, depende: del tamaño de la empresa, lo que busca, lo que tiene, lo que quiere… veamos:
Consultores y Asesores Externos
- Consultores Junior:
- Coste Anual: Entre 25.000 y 45.000 euros.
- Frecuencia de Contratación: Para proyectos específicos o necesidades puntuales.
- Consultores Senior:
- Coste Anual: Alrededor de 80.000 euros.
- Frecuencia de Contratación: Para proyectos de alta complejidad o de larga duración.
- Consultores Especializados (Ciberseguridad, Big Data, etc.):
- Coste Anual: Puede superar los 100.000 euros.
- Frecuencia de Contratación: Para necesidades muy específicas y críticas.
Asesores Internos
- Asesores Junior:
- Salario Anual: Entre 30.000 y 50.000 euros.
- Beneficios Adicionales: Seguridad social, beneficios, formación continua, etc.
- Asesores Senior:
- Salario Anual: Entre 70.000 y 100.000 euros.
- Beneficios Adicionales: Seguridad social, beneficios, formación continua, etc.
- Asesores Especializados:
- Salario Anual: Más de 100.000 euros.
- Beneficios Adicionales: Seguridad social, beneficios, formación continua, etc…
Hablando en plata, si tu empresa es una empresa de tamaño medio (con menos de 200 trabajadores), deberías tener como mínimo un especialista por cada área del negocio. Esto significa que si tienes 4 áreas de negocio (facturación, ventas, producción y marketing) deberías estar invirtiendo alrededor de 320.000 euros para consultores internos senior (400.000 euros si optas por asesores senior), 200.000 euros para consultores internos junior (180.000 euros si optas por asesores junior) o bien 220.000 euros para la contratación de estos servicios externos
Puedes combinar junior y senior dependiendo de las necesidades concretas y del momento en el que te encuentres. Lo que sí podemos decirte es que contratar consultores externos, suele suponer estar en contacto con muchas empresas ya que lo habitual es que cada consultoría se especialice en un área concreta (ya que, salvo nosotros, Pulse, pocas consultorías aúnan servicios y especializaciones)
¿Qué puedo esperar de un consultor y/o asesor?
Como su nombre indica, un consultor (o asesor) está ahí para que lo consultes. Su función principal es guiar y aconsejar a tu equipo, proporcionando soluciones a los problemas concretos que puedan surgir. No se involucra en la ejecución directa del proyecto sino que supervisa y asesora, asegurándose de que el equipo dependiente pueda llevar a cabo las tareas de manera efectiva. En el caso de los consultores externos, trabajan con el equipo de la empresa contratante, ofreciendo orientación sin involucrarse directamente en la implementación del proyecto. Sin embargo, bajo circunstancias específicas y con un presupuesto adicional, algunos consultores pueden encargarse de realizar el proyecto completo, llevando la ejecución de principio a fin, aunque esta no es la norma general.
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